Vilket innehåll bör vi skapa? - 15 contentidéer
Att content marketing bör vara en självklar del av den digitala marknadsföringen, det vet många. Men att skapa en kreativ contentplan som genererar leads, det är inte alltid helt enkelt. Vi har sammanställt våra bästa lärdomar från Marcus Sheridans bok They ask you answer – a revolutionary approach to inbound sales, content marketing, and today's digital consumer.
Content marketing
Content marketing är ett sätt att få kundernas intresse genom att skapa innehåll som engagerar och intresserar dem. På så sätt går det att bygga förtroende hos målgruppen för den produkt eller tjänst man säljer. Många vet att de bör jobba med content marketing, men vet kanske inte på vilket sätt. I boken They ask you answer – a revolutionary approach to inbound sales, content marketing, and today's digital consumer, ger Marcus Sheridan enkla verktyg för att skapa en contentplan. Marcus utgår från fem kategorier av vanliga frågor från kunder. Genom att skapa content kring dessa kategorier kan du locka målgruppen till dig och bygga förtroende hos dem. Kategorierna som Marcus delar in content i är följande:
• Pris - vad kostar din produkt eller tjänst?
• Problem - var transparent med brister och utmaningar
• Jämförelser - hur bra är din produkt jämfört med konkurrenternas?
• Omdömen - är din produkt eller tjänst värd vad den kostar?
• Best in class - är din produkt eller tjänst bäst på marknaden?
Pris
En av de vanligaste frågorna vi får är vad det kostar att göra en företagsfilm. Vi har gjort ett försök att besvara den frågan, för dig som är nyfiken hittar du det inlägget här. Vissa produkter eller tjänster har ett standardiserat pris, medan andra prissätts utifrån förutsättningarna. Att ge ett direkt svar på vad din produkt eller tjänst kostar kan vara svårt utan att veta förutsättningarna för uppdraget, men kanske behöver du inte besvara frågor om pris med exakta summor? Genom att visa hur du beräknar ditt pris, vilket timpris du utgår ifrån eller vad en från-kostnad är, så ger du kunden en chans att ta beslut om prisklassen är för dem. Om de redan där tycker det är för dyrt, kommer de förmodligen ändå inte köpa något av dig längre fram. På så sätt sorterar du ut rätt leads redan där. I frågan om pris ryms det många contentidéer, här kommer några:
• Varför är det dyrt att klippa sig - för en frisör
• Vad kostar en företagsfilm - för en filmproducent
• Hur mycket kostar ett uterum - för ett byggföretag
Problem
Ett sätt att bygga förtroende hos kunderna är att vara transparent med problem. Det kan vara problem relaterat till din produkt, eller till en av konkurrenternas. På så sätt drar du trafik till dig, när du transparent berättar om vilka begränsningar som finns. Det gör att kunden upplever att du är ärlig med vad du säljer och därmed känner mer förtroende för dig. Du behöver inte skriva om begränsningarna i just din produkt eller tjänst, utan kan även ta ett större grepp om frågan. Vill du veta hur? Här kommer några idéer för tre olika företag:
• Så fixar du kaffekokaren om den inte startar - för en vitvarubutik
• 5 sätt att dra ner på elräkningen - för ett elbolag
• Därför är det svårt att hitta rätt jeans - för en jeansbutik
Jämförelser
Ett sätt att driva trafik är att göra jämförelser som är relevanta för din målgrupp. Många vänder sig till Google för att ta del av jämförelser. Att skriva content om jämförelser behöver inte innebära att du jämför dina tjänster eller produkter med andra på marknaden. Det kan även vara att du tar ett större grepp om frågan och skapar innehåll för en jämförelse inom din bransch. Kanske säljer du båda varumärkena i jämförelsen men hittar ett snyggt sätt att ta dig an frågan? Genom att besvara kundens jämförelse driver du trafik till dig och hjälper kunden ta bättre beslut. Här kommer några idéer:
• D-vitamintillskott vs C-vitamintillskott - för en hälsokostaffär
• Puma vs Adidas lyftarskor - för en gymbutik
• Organisk vs betald räckvidd sociala medier - för en marknadsföringsbyrå
Best in class
Oavsett om du ligger högt på branschens rankinglistor eller inte, så kan du attrahera både kunder och branschkollegor till din sida genom att skriva content om rankinglistor. Det går att göra både genom att skapa egna listor eller återanvända andras. Skriv en lista utifrån din branschkunskap. Du kan lista branschkollegor, produkter, caféer eller något annat som är relevant för din målgrupp och ditt varumärke. Fokusera på vilka listor som attraherar din målgrupp, snarare än att framställa dig själv som bäst. Transparens och trovärdighet är viktigt. Det kan exempelvis vara:
• Sveriges mest lovande chefer - för en vd-assistent
• Mest energisnåla elbil - för en bilförsäljare
• Jämställda bolag på börsen - för en jämställdhetskonsult
Omdömen
Vi litar på varandra och genom att låta dina kunder lämna omdöme om din produkt eller tjänst, så låter du deras ord tala för sig själv. Kunder söker på omdömen innan de handlar något, och om de hamnar på din sida så kan du presentera det som de söker. Genom ärliga och transparenta recensioner har du möjlighet att locka in fler potentiella kunder till din webbsida. Det kan vara människor som letat efter just den produkt eller tjänst du säljer, eller en liknande. Här kommer några idéer:
• Kundcase - för en marknadsföringsbyrå
• Ranking av en produkt - för en klädbutik
• Ett omdöme om företaget - för en redovisningsbyrå
Content marketing behöver inte vara svårt och genom att lista de frågor som dina kunder ofta ställer, så har du en bra grund för en contentplan. Besvara frågorna i artiklar eller blogginlägg så kan du driva relevant trafik till din webbplats.
Behöver du komplettera dina inlägg med video? Kontakta oss på inFrame media.